Zwanzigstes Kapitel. Die Neuorganisation d. sefsliaften Detailhandels . 387

Waren in einem Laden stattfindet, lenkt unser Augenmerk auf dieThatsache , dafs auch, abgesehen von den Abzahlungsgeschäften, sichganz allgemein eine Tendenz wahrnehmen läfst, die Waren, die ineinem Laden feilgehalten werden, nach neuen Kriterien zusammen-zustellen. Sehen wir zu, ob auch diese Erscheinung sich in dengrofsen Zusammenhang der Neugestaltung der Absatzorganisationals Glied organisch einführen läfst!

III. Die Neugruppierung der Waren in den Verkaufs-stätten.

Es kann in der That keinem Zweifel unterliegen, dafs derGrund zu solcher Neugruppierung abermals das Streben ist, denUmsatz zu vergröfsern durch Vermehrung der Kundschaft einer-seits, durch rascheren Absatz der Waren andrerseits. Denn wasman bezweckt, ist nichts anderes als die Waren in solcher Be-schaffenheit und Menge in einem Laden zu vereinigen, dafs dasPublikum seine Freude daran hat, weil es gerade das in geeigneterQualität bei einander findet, was es in dem Momente zu kaufenbeabsichtigt, also gereizt wird, gerade in diesem Laden seine Ein-käufe zu machen; des weiteren aber thunlichst keinen Artikel zuführen, der nicht oder nur selten verlangt wird, d. h. also die An-zahl der täglichen Kaufakte der Zahl der vorhandenen Artikelmöglichst anzunähern. Man kann in diesem Falle von einer Kon-zentrierung der Nachfrage oder einer Intensivisierung des Waren-vertriebs reden.

Aus diesen allgemeinen Erwägungen heraus ergeben sich dannvornehmlich folgende drei Tendenzen:

1. Qualitative Differenzierung

der Detailhandlungen, d. h. eine Scheidung des ehemaligen Durch-schnittsgeschäfts in das Qualitätswarengeschäft auf der einen Seite,das Schund- oder Massenartikelgeschäft auf der anderen Seite.Damit vollzieht die Handelsorganisation nur die Anpassung andie in der Konsumgestaltung sich vollziehende Differenzierung,von der bereits die Rede war. In dem Mafse, wie mitwachsendem Reichtum sich der sog. Luxus entfaltet, d. h. nachForm oder Stoff kostbare Gegenstände in gröfseren Massen nach-gefragt werden, ist es ganz selbstverständlich, dafs eine Vereinigungdieser „Luxusgegenstände“ in dementsprechend elegant hergerichtetenVerkaufsräumen für die dementsprechend verwöhnte Kundschaftunter Ausscheidung aller minderwertigen Waren erfolgt. Das

25 *