Einundzwanzigstes Kapitel. Die Hilfsorgane d. modernen Detailhandels . 401
1. Verfertiger von Neuheiten, die diese anbieten, Händler,die „Offerten in Neuheiten erbitten“;
2. Listen Verbindung suchender Firmen:
a) wer liefert: 765 Gummiveredelungsbänder;
766 Majolikavasen;
775 Sargüberthane;
777 Muschelkartonnagen für Canditen . . .
b) Verbindungen gesucht mit:
1405 Lieferanten von Karpathen-Ziegenkäse;
1406 Lieferanten von Cigarretten-Papierhülsen
und Spitzen.
c) wer kauft: 494 Blutalbumin;
495 Honigblechbüchsen;
496 Kuhhaare und Hadern.
3. Aufzählung neuer Handelsartikel:
„Ätna “, Petroleumkocher ohne Docht,
Dazu die Inserate, Reklamen etc.: in der That eine Art stummenMarktverkehrs grofsen Stils, die sich in den Spalten derartigerBlätter abspielt.
Aber das gedruckte und geschriebene Wort vermag doch nurin beschränktem Umfange die persönliche Beziehung zu ersetzen.Daher von viel gröfserer Bedeutung diejenigen Organisationensind, die auf der Basis des persönlichen Umgangs dem Detaillistendie Möglichkeit seiner Existenz in der neuen Form verschaffen.Als solche aber sind vor allem zu nennen
B. Die (Geschäfts-) Reisenden.
Das Institut der Geschäftsreisenden, d. h. des regelmäfsigenBesuchs der Detaillisten durch kaufmännische Angestellte vonFabrikanten (oder Händlern), die unter Vorzeigung von MusternOfferten machen und Aufträge entgegennehmen, reicht mit seinerLebensdauer weit in frühkapitalistische Zeit zurück. Für Deutsch-land berichtet schon Ulmenstein im Anfang der 1830er Jahre,dafs das „Einsammeln von Bestellungen“ „jetzt sehr gewöhnlichsei“ 1 : d. h. also das Aussenden von Reisenden hatte bereits be-
1 Ulmenstein, Über einige Zweige des Handelsverkehrs etc. in RausArchiv der pol. Ök. 1 (1835), 211. Moderne wissenschaftliche Litteratur istmir nicht bekannt geworden. Mancherlei interessante Notizen bringt das Fach-organ: „Die Post reisender Kaufleute Deutschlands“; seit 1891. In der Nr. 29
Sombart, Der moderne Kapitalismus. II. 26