Zweiundzwanzigstes Kapitel. Die Bestrebungen zur Ausschaltung etc. 411

weil in der That hier diese neue Absatzform auf die Verbreitungder kapitalistischen Produktionsweise aufserordentlicb fördernd ein-gewirkt hat: in allen zur Wohnungsausstattung beitragenden Ge-werben und in der Kundenschneiderei. Uber das Detailreisen undDetailagentieren in der Möbel- und Tapezierwaren branc h eberichtet wiederum die Wiener Handelskammer wie folgt (a. a. 0.S. 9) 1 :

„In zahlreichen Ortschaften fehlt es an Möbeltischlern, in mittlerenStädten führen die Möbelhändler blofs die gangbaren Arten ein-facher Einrichtungsgegenstände. In solchen Orten giebt es aberFamilien, welche Anspruch auf Einrichtungen nach den neuestenStilrichtungen erheben. Diese und die Erbauer neuer Häuser undVillen besucht heute der Möbelagent, der reisende Dekorateur undTapetenhändler ebenso, wie die Hotel- , Gasthaus- und Kaffeehaus-besitzer. Mit Preislisten, Abbildungen der Waren, Mustern vonStoffen, Peluche, Ledertuch, Gradl (für Matratzen), bezw. vonTapeten, und mit Bestellscheinen ausgerüstet, besucht der ReisendeBauherren auf das Geratewohl, andere Private auf Empfehlungenoder Berufung, desgleichen die Kunden, welche das Geschäft inder Gegend bereits durch Zeitungsanzeigen gewonnen und durchjahrelangen regelmäfsigen Besuch sich erhalten hat.

Wichtig ist das Gewinnen von neuen Kunden auf Grund vonEmpfehlungen. Zufriedenstellende Lieferungen haben auf demLande eine propagandistische Wirkung. Sie müssen angestrebt werden,um weitere Kreise zu gewinnen, was um so wichtiger ist, als derReisende während der stillen Monate oft beschäftigungslos ist und,wenn er sich auf der Reise befindet, nicht unbedeutende Kostenverursacht. Manche Möbelfirmen lassen das Reisen ohne grofsenGewinn im einzelnen betreiben, nur um dadurch einen grofsenUmsatz zu erzielen, welcher dann in seiner Gesamtheit in dieWagschale fällt.“

Ähnlich lauten die Berichte aus Deutschland 2 .

Wohl noch verbreiteter aber ist heutzutage die Sitte dergröfseres kapitalistischen Kundenschneider, ihre Kund-schaft durch Aussendung von Reisenden zu erweitern. Der an-schauliche Bericht der Wiener Handelskammer über die Zuständein Österreich ist typisch durchaus auch für die anderen Länder.Es heifst daselbst (a. a. 0. S. 7):

1 Vgl. dazu den anschaulichen Bericht über Steiermark in UOe., 403.

2 Vgl. z. B. U. VIII, 180.