Zweiundzwanzigstes Kapitel.

Die Bestrebungen zur Ausschaltung des Detailhandels .

A. Ausschaltung durch Initiative der Produzenten.

Hatte der Fabrikant erst einmal angefangen, seine Reisendenbis zu den kleinen Detaillisten der entferntesten Landstädte undDörfer zu entsenden, so war es nur ein Schritt weiter auf demeinmal eingeschlagenen Wege, wenn er allmählich dazu überging, diePrivatkundschaft selber — unter Umgehung jeglichen Händlers —aufsuchen zu lassen. Und der Agent der Fabrik, in seinem quälendenStreben nach Ausweitung seines Umsatzes, mufste seinerseits erstrecht bald auf den Gedanken verfallen, bei den Konsumenten seinerArtikel selber vorzusprechen, um ihnen die Ware direkt ins Hauszu liefern. Ist aber erst einmal ein unternehmender Kopf auf einesolche Idee verfallen, so zieht er die anderen mit Notwendigkeitnach. Das kann bei der raschen Preisnivellierung und grofsenPublizität unserer Zeit gar nicht anders sein. So wird von zweiSeiten her dasselbe Ziel angestrebt und auch in vielen Fällenerreicht: den selbständigen Zwischenhändler und Detaillisten völligauszuschalten, bezw. ihn zu ersetzen im einen Falle durch denDetailreisenden, im andern durch den Detailagenten 1 .Mögen auch die Klagen der bedrängten Kleinhändler über denUmfang und die Wirksamkeit dieser beiden neugeschaffenen Reprä-sentanten modernsten Warenvertriebs, wie gewöhnlich übertriebensein: dafs es sich in der That bei der Detailreiserei und Detail-agentiererei um zwei schon heute zu grofser Verbreitung gelangte

1 Zuweilen ist der Verlauf der Entwicklung auch der, dafs der Grossistlänger erhalten hleibt, als der Detaillist und dann seinerseits Detailreisendeaussendet. Das ist beispielsweise heute der Fall in manchen Teilen des Reg.-Bez. Posen. Vgl. Carl Faulhaber, Der Kleinhandel im Reg.Bez. Posen inder Enquete der Ii.K. Hannover 1 (1899), 116 ff.