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Der Handel.

trieb durch Musterreiseiide die Regel, wie des näheren in demlehrreichen Büchlein von Willy Senkel über die Wollproduktionund den Wollhandel im 19. Jahrhundert, so da im Jahre 1901erschienen ist, uachgeleseu werden kann.

Der Geschäftsreisende — das ist recht eigentlich der legitimeErbe der alten Markt- nnd Meßorganisation. Er stelltden persönlichen Kontakt wieder her zwischen den beiden Vertrag-schließenden, die jetzt jeder daheim auf ihrem Kontorstnhl sitzenbleiben. Der Reisende mit seinen Musterkosseru ist eine ambulanteperennierende Messe. Seine Allgegenwärtigkeit hat dem Händlerselbst zur Seßhaftigkeit verholfeu. Er ist das notwendige Binde-glied zwischen Käufer und Verkäufer in alleu deu zahlreichen Fällen,in deuen die Probe oder das Muster doch uoch gelegentlich eineÄussprache über Qualität, Fa<'ou oder Preis der zu bestellendenWarenpartie nötig machen; in denen die einzelnen Produkte dochauch uoch uicht so einförmig sind, um nach einer uud derselbenProbe Tausende vou Zentnern bestellen zu können, in denen alsoviele Muster erforderlich sind, die mit der Post an die einzelnenKunden zu versenden zu kostspielig wäre. Mau denke an Textil-waren, an Konfektionsartikel, Galanterie- und Kurzwareu, Klein-eisenwaren usw., kurz die meisteu „konfektionierten" Gegenstünde.In den von ihnen dargestellten Branchen ist die Nussenduug desReisenden die durchaus vorherrschende Form der Geschäftsvermitt-lung, die nur bei wenigen Massenartikeln völlig entbehrt werdenkann. Die Freigabe des „Reifens" war daher eine der bedeutsam-sten wirtschaftlichen Erruugeuschafteu, die der Zollverein mit sichbrachte; denn erst die Institution des Geschäftsreisenden hat dieneue Organisation des Handels in den meisten Branchen ermöglicht.Hente bilden die Reisenden eine stattliche Armee, die täglich sichvon nenem über das Land ergießt, um die Ideen modernenWirtschaftslebens in die fernsten Alpentäler, in die entlegenstenFischerdörfer zu tragen. Wie rasch sich ihre Schar vermehrt, istaus der Anlage 15 zu erseheu.

Aber der Ersatz der Messe durch den Reisenden ist keineswegsdie einzige Änderung in der Organisation des Handels, die derÜbergang zu den nenen Geschäftssormen im Gefolge hat. Was