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Der Handel.

nicht mehr so vorwärts geht, wie ehedem, Sie bemerken, daß nebenihnen jüngere Elemente in die Höhe gekommen sind, die rücksichtslosalle Mittel einer gerissenen Geschäftsführung angewandt haben,und daß unter diesen nicht zuletzt eine draufgängerische Reklamesich als wirksam erwiesen hat. So ist es gekommen, daß heutesich niemand mehr der Reklame entziehen kann, und darin liegtihre grundsätzliche Bedeutung. „Die Reklame selbst ist eine Wissen-schaft geworden, erfolgreiche Reklame aber eine Kunst. Immermehr tritt das Bemüheu zu Tage, für die Reklame bestimmteGrundsätze auszustellen. Mehr und mehr bricht sich die ErkenntnisBahn, daß auch zum Reklamemachen Methode gehört, daß dieMittel und Wege, deren man sich zur Erreichung seines Zwecksbedienen null, wohl erwogen und geprüft seiu wollen. Bei demheutigen Stande der Reklamewissenschaftl!» genügt es nicht mehr,daß der Kaufmann oder Fabrikant sie nebenher besorgt, sondernes ist notwendig, daß er, wenn er auf der Höhe bleiben oder sieerreichen will, ihr seine volle Aufmerksamkeit widmet." DieseWorte sind einein Buche entnommen, das selbst am besten von dergewaltigen Rolle zu überzeugen vermag, die die Reklame imheutigen wirtschaftlichen Getriebe spielt: dem „Handbuch derReklame", das im Augenblick den besten Überblick über das be-sprochene Gebiet gewährt, und das durch die Wiedergabe zahl-reicher kunstvoller Plakate zugleich ein reizendes Bilderbuch ge-worden ist.

Für die engeren Zusammenhänge aber, deren Ausdeckuug unshier in erster Linie am Herzen liegt, noch wichtiger als die Re-klame, die das Publikum heranzuziehen bestimmt ist, sind dochdiejenigen Maßnahmen, die dem Zwecke dienen, das einmal ange-lockte Publikum auch wirklich zu befriedigen: die Maßnahmen derKulanz im weiteren Sinne. Denn sie sind es ja vornehmlich,die eine Neuordnung des gesamten Geschäftsbetriebes herbeiführen.„Hab ich die Kraft, dich anzuziehen, besessen, So hatt' ich dich znhalten keine Kraft" — ist, ins Kaufmännische übertragen, dieDevise des Schwindlers; aber auf Schwindel ist dauernd noch nieein Unternehmen begründet worden. Als Regel gilt wohl dasenglische Wort: ,^7ou oan kovl some peoxls all tlie time, z^ou